Прямых продаж
|
 Декабрь 11th, 2012  Виктор Чернышов
- Выбрали город открытия.
- Роуд-трип. Менеджер прямых продаж приезжает в город сначала один. Снимает квартиру (2-, 3-, 4- комнатную). Найти можно по объявлениям газет, на столбах или у бабушек во дворах.
- Снять ячейку в Сбербанке.
- Взять у своего «Папы» или в ближайшем офисе книги и копии сертификатов, привезти на квартиру (кладовка или отдельная комната под замком).
- Составить комплект (посоветоваться со своим «Папой»). Привезти своих ребят.
- Выйти в «поле».
- Менеджеру необходимо установить норму в своем офисе.
- Норму установить, исходя из своего результата в поле.
- Ребята ходят в «поле», менеджер прямых продаж занимается поиском помещения.
- Помещение можно найти через газету, или, лучший вариант, «работая правильно по территории».
- Желательно, чтобы офис находился в центре города, или в районе Автовокзала. Что бы «Обзор» легко мог Вас найти. Рядом должны находиться остановки.
- Этаж: 2,3. В связи со спецификой бизнеса (громкая музыка и т.д.)
- Комнат должно быть минимум 4. (Приемная, Боссовская, Митинг-рум, Склад + инструкторская), т.е. оптимальный вариант – 5 комнат.
- Комнаты должны быть полностью оборудованные (в секретарской шкаф, стола, тумбочка, стульев минимум 10-15).
- Обстановка в офисе должна быть удобной и солидной.
- Средняя стоимость офиса 15- 25 т.
- ОБЯЗАТЕЛЬНО ОХРАНА В ОФИСЕ, С ТРЕВОЖНЫМ БРЕЛКОМ!!!
- Реклама!!! САМОЕ ГЛАВНОЕ В БИЗНЕСЕ!!!
- Менеджеру прямых продаж необходимо купить в киосках ВСЕ!!! газеты с рубриками «РАБОТА».
- Выбрать из них 3: 2 – местные, 1 – областную или краевую.
- Дать рекламу на: секретаря, бухгалтера, торговых представителей, экспедиторов, водителей с личным авто, продавцов, продавцов-консультантов, грузчиков, рекламных агентов, менеджеров по работе с клиентами.
- Вакансий должны быть 50/50: мужчины/женщины.
- З/п писать выше аналогичных в городе в 2 раза. Секретаря – на 30 % больше. Бухгалтер приходящая – з/п 3500, не больше. Принимать на работу сотрудников следует согласно правильным методам подбора персонала.
- Менеджер прямых продаж НЕ ДОЛЖЕН БОЯТЬСЯ ПИСАТЬ ВЫСОКУЮ ЗАРПЛАТУ!!!
- Купить 2 дешевых телефона + свой. (Мегафон, Билайн, МТС).
- Самому провести собеседование на Бухгалтера и Секретаря, и научить их правильно работать.
- Сколько «Обзора» закрывать? Максимум. Лучший «Обзор» закрывать на себя. Чем больше людей приходит на собеседование, тем больше есть выбор. Так же «Обзор» закрывать на каждого инструктора, включая себя, по 3-4 обзора (чувство потери, быстрее сработает закон вероятности).
|
|
|